こんにちは、K2 Partners佐藤です。今回もパートナーさんの事例提供になります。こちらのパートナーさんはインターネットを中心にFPとして、お金のコンサルティングをしています。
どういったコンサルティングをしているかというと・・・
「お金の増やし方を教えます」
と、「増やすこと」に特化してマーケティングをされています。マーケティングからの流れは、以下の通り。
「お金を増やす」でメルマガを書く
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ランディングページへ来る
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有料の動画加入（セミナー）
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海外の情報に興味あり、という方には弊社から資料を送付(ここからは弊社対応)
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積立プラン選択、契約
という流れです。次のステップが決まっているので、顧客はYes/Noを選択するだけで済みます。もちろん、商品性を説明、理解してもらう必要はありますが、2,3択で選んでいくだけ、という方がスムーズですし、わかりやすいですね。
あとはメルマガリスト（メアド）をどんどん獲得して、見てもらえるペンディング顧客を増やしていきます。そうすると一定割合で「じゃあやろう」という人達が出てくるんです。実際、この後も、定期的に同じ形で弊社から資料を送っていっています。今後も同様にその中から始める方もどんどん出てくると思います。
さて、今回のクライアントさんですが、契約したのは以下のプランです。
【福島県 運送業会社員 30代後半 男性】
140%元本確保型積立プラン：USD200 × 15y
福島の方は弊社の直接のクライアントでも今までいなかったと思います。K2自体、9年間やっていますが、東北のクライアントはあまり多くないんですよね。また、パートナーさんも同じ傾向があります。もちろん、東北の方だけ海外投資ニーズがない、という訳もないので、アプローチ出来ていないだけだと思うんですが。。
今回のパートナーさんは四国の方ですが、茨城、新潟など地方のパートナーの方が実はご紹介は多いんですね。東京、大阪等の大都市だと、ポテンシャルのあるクライアントさんも多いんですが、投資セミナーなどの開催も多く、それだけ競争が厳しいという部分もあります。この前ミーティングした方は静岡でしたが、そちらの方も静岡、東京両都市でセミナーをされてるそうですが、集客は東京の方が難しい、という話でした。
そうそう、セミナーといえば(無理やりか)弊社主催のセミナー、今月はあと3回、福岡、札幌、東京で行います。パートナーの方は招待していますので、お問合せください。
【第157回】 10月の海外保険（香港）セミナーのご案内です。【10/6, 7, 20, 24, 28 @東京, 大阪, 福岡, 札幌】
